Dobbiamo ammettere che il commercio internazionale è pieno di rischi, e le sfide aumentano notevolmente quando un acquirente deve scegliere il proprio fornitore. Ammettiamo anche che i casi di frode si verificano ovunque, Cina compresa.
Lavoro come venditore internazionale da quasi 13 anni e ho ricevuto numerose lamentele da clienti truffati, una o più volte, da fornitori cinesi. Le modalità di truffa sono piuttosto "particolari", come ad esempio ricevere il pagamento senza aver spedito l'ordine, consegnare prodotti di bassa qualità o addirittura prodotti completamente diversi da quelli ordinati. Essendo io stesso un fornitore, comprendo perfettamente la sensazione di chi subisce una perdita ingente, soprattutto se l'attività è appena agli inizi o si tratta di un imprenditore alle prime armi. La perdita deve essere devastante e, bisogna ammetterlo, recuperare il denaro è praticamente impossibile. Più piccola è la somma, minori sono le possibilità che il truffatore la riprenda. Una volta intascato il denaro, il truffatore cerca di sparire, ed è molto difficile per uno straniero rintracciarlo. Sporgere denuncia richiede inoltre troppo tempo ed energie, e a mio parere la polizia cinese raramente si occupa di casi del genere, in quanto non esiste una legge che lo preveda.
Di seguito trovate i miei suggerimenti per trovare un fornitore affidabile in Cina. Tenete presente che mi occupo esclusivamente del settore chimico:
1) Controlla il suo sito web: se non ha una homepage propria, fai attenzione. Se invece ne ha una, ma il sito è molto semplice, le immagini sono rubate da altri siti, non c'è Flash né altri elementi di design avanzati e addirittura viene indicato come produttore, complimenti, queste sono le caratteristiche tipiche di un sito web di un truffatore.
2) Chiedi a un amico cinese di controllare, dopotutto, i cinesi sanno distinguere più facilmente le cose rispetto agli stranieri, può controllare la licenza di registrazione e altri permessi, o anche recarsi di persona sul posto.
3) Ottieni informazioni su questo fornitore dai tuoi attuali fornitori di fiducia o dai tuoi concorrenti; puoi anche trovare informazioni preziose attraverso dati personalizzati, perché i dati commerciali frequenti non mentono.
4) Devi essere più professionale e sicuro di te nel prezzo del tuo prodotto, soprattutto nel mercato cinese. Se la differenza è troppo grande, devi essere molto cauto. Prendi il mio prodotto come esempio: se qualcuno mi offre un prezzo di 50 USD/MT inferiore al livello di mercato, lo rifiuterò categoricamente. Quindi non essere avido.
5) Se un'azienda è stata fondata da più di 5 anni, dovrebbe essere affidabile. Ma questo non significa che un'azienda nuova non lo sia.
6) Recati lì per verificarlo di persona.
In qualità di fornitore di PVC, la mia esperienza è la seguente:
1) Solitamente, le zone in cui si verificano le truffe sono: la provincia di Henan, la provincia di Hebei, la città di Zhengzhou, la città di Shijiazhuang e alcune aree della città di Tianjin. Se trovate un'azienda che ha iniziato la sua attività in queste zone, fate attenzione.
2) Prezzo, prezzo, prezzo, questo è il più importante, non siate avidi. Costringetevi ad essere professionali il più possibile.
Data di pubblicazione: 16 febbraio 2023